对于特色小镇的开发来说，最重要的就是规划方案，规划方案直接决定了特色小镇建设的成败，是特色小镇建设中的奠基石，只有规划方案做好了才能进行下一步的工作，但是在实际开发中，很多的规划方案都缺乏新意，没有做到整体的考虑，新盛唐集团为大家详细分析特色小镇规划方案常有的缺陷，希望大家可以参考。

一、定位失当，口号乏力

定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语，前面四个字，后面四个字。比如“文献名邦，生态之城”。这类定位口号大多出自官员和教授文人之手，看似堂堂正正，其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠客户，听着大气，其实空洞无物，大而无当。千万不要来随便定位，影响一个乡村和一个景区的未来。

定位之法

要吻合“三个一法则”：即唯一、第一、专一。要有吸引力，让人非来不可，不来后悔!让人听了就有无穷的联想，听了就想来一看究竟。

二、策划缺失，规划平凡

策划和规划有什么区别?“策”是策动、策略，是无中生有。“规”是规矩、规定，是按规定办事。策划就是战略、创意、策略，规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失，只有规划没有策划!这个景区的定位怎么独特而有吸引力?产品怎么吸引人?营销怎么出彩?根本不是他们思考的重点，而是大门、停车场、游客接待中心这些东西摆在哪个位置?这个他们特别关心。一个旅游规划方案，如果没有三四个大创意能够出乎意料、让人震撼，那这个方案基本就是白花钱的方案!

策划之法

万事起动都要策划!策划定生死!策划千法万法不过三法：一是独一无二，你的定位、产品和营销方式是否独一无二?熟悉产生轻视，不同胜过更好!旅游市场竞争就是不同的竞争。一定要找到自己特别不同之处，才能取胜。二是独具魅力，策划创意出来的项目一定要特别有新意，特别吸引人。三是独占鳌头，策划创意出来的项目和定位一定要有权威性、震撼性，一定要成为老大，成为第一。这是真正的生存之道。

三、贩卖模式理论，没有解决之道

很多旅游规划方案一上来就总结模式，项目是湖泊旅游，他就把全世界各种湖泊旅游模式总结一遍，十几个模式一摆，占了三分之一的篇幅，你三分之一的方案费白花了!听了半天，你自己该怎么做还是不明白。这些模式，大部分有两种成功的原因，一是天罩着，二是钱罩着。说白了就是资源太好了、投钱太多了。所以几乎都跟你没关系!你要做的是研究自己，考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿!考察学习不要学习别人好的，而要学习我怎么跟你不同。你有什么景观是我们没有见过很想见的?你有什么项目是我们没有玩过很想玩的?你的宣传口号怎么让我看了睡不着老想着来的?第一、第二、第三…全是解决问题的实招!这样才是方案。

解决之法

一个小品上来先自我介绍，再问候大家，观众早跑了!只有十分钟，一来就要抓住观众，每句话都要精心设计，一分钟要丢一个包袱，高潮要特别创新，这样才能拿住观众。为什么赵本山除了是小品王，还是百亿富豪?因为经商跟整小品是一样一样的，都是一个道理。一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题：游客为什么要来我的景区?我的景区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么?怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区?怎么让游客来到景区多花钱?怎么让景区成为让人非来不可的地方?这样的好方案才能让景区：全家老少齐开怀，年年春晚还想他!

四、用“文化”掩藏平庸，用“高端”掩盖无脑

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化，突出地方特色。这是对的。但很多时候，大家会为文化而文化，忘记了根本目的是吸引游客、发展经济。任何一个景区或城市的文化都有其特点，但是这个特点不一定是卖点。特点是与众不同之处，卖点是消费者愿意掏钱买单的特点。消费者不愿意买单，再特也没用。消费者愿意为什么样的文化掏钱呢?世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是很多城市和景区根本不具备这种量级的文化。北京、西安、洛阳千年古都，这就是一流的文化，这些城市搞旅游靠古人就可以赚钱了。绝大多数城市和景区的文化是有特点，但缺乏足够的量级和吸引力，所以，做旅游策划和规划时，不能仅仅反映地方历史文化，更要根据旅游市场和游客的需求要提炼和升化。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特色，那是搞考古，不是搞旅游!文化就是变化，不是僵化和食古不化!文化必须为搞活旅游服务!而不是旅游为文化服务!文化不是不变的，是灵活可变，只要吸引游客搞活经济，可以创新、创意、创造。当然要有根有据，说了人信。

但是，很多旅游规划方案完全受限地方文化，用尊重地方文化来压制创新创意的思路，用尊重文化来掩盖自己创意的严重不足。最后，这样的方案出来的招都是一个模样：古建筑修旧如旧、根据记载原样恢复古塔古寺、打造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董，这不是关键，全按着古人的来，要你干什么?你的文化是世界级的还是数一数二的?不是的话，你花那么多钱搞出来谁来?

五、以落地操作为名，行抄袭模仿之实

一个项目要上马立项，必须做规划，所以旅游规划和各种规划是一种法定程序，是政府规定必须要做的。这就像人有了免死的黄马褂，所以这个行业就变成了有恃无恐的行业了。广告创意做不做政府不管，营销策划做不做政府不管，规划不做不行!做好做坏没关系，只要做了就好办!不是投资不到位，不是设施不完善，是被平庸的旅游规划方案害死了!定位、产品全部是平淡无奇的、全是雷同的，游客凭什么过来?你怎么活!

聪明的老板和官员被蒙过之后会醒悟，这次你必须把我独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招：吓唬客户。有创意的项目都是很难落地的，要保证落地实施、有可操作性，就必须接受跟别人相同相似的方案。为什么?他们的逻辑“很厉害”：别人已经建成实施了，这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗?为什么还要冒险去建没见过、没听过的创意，万一失败了怎么办?人性都是从众的，要见到过的东西才觉得靠谱、才觉得有安全感，老板和官员也不例外，被他们一吓，想创新的客户很多会被他们逼回老路上来。其实，旅游就是贩卖差异性，旅游就是贩卖新奇特!不同胜过更好，熟悉产生轻视!不仅要不同和差异，而且要特别不同、高度差异才有生命力!

落地之法

这个世界上99%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的!这就是成功的项目为什么总是少数甚至极少数的原因。乡镇府的大门、农村的猪圈这都是落地了的!所以，再拿着落地操作来忽悠客户，不仅是不道德，更是不懂常识了!

六、用古建代替旅游，用设计代替策划

很多地方认为发展旅游就是挖掘文化，挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了，全国都搞仿古建筑，假古董风行大江南北，结果呢?人们还是只知道大理、丽江!地方开发旅游，投资商有做仿古建筑的欲望，因为可以作为商铺进行销售。官员也有这个欲望，因为能体现历史文化和城市品味。于是，一大批设计院和规划公司如获至宝，他们从不思考这个地方旅游的卖点在哪里?震撼性的景观和项目在哪里?如何让人非来不可的理由在哪里?

很多旅游规划方案完全靠效果图取胜，大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、效果图做漂亮一点，这就是他们方案的最大亮点。老板和领导一看，图做得不错，可以通过。其实一个旅游策划和旅游规划方案，最重要的是解决游客为什么要来的问题。把设计等同于策划、把古建当作旅游，这都是错误的。

一个原则：如果你的目标是完成任务，那你就完蛋了!只有超越期望，才是真正的目标!所以，我们的方案不只有几个超越客户期望的创意，而是有几十个超出常人想像的创意!争取每个PPT都在帮客户解决核心问题。决不是为了混策划费和规划费，而是把景区当作自己投资的来想，挖空心思想思路、想出路!

设计之道

不管创意、策划、设计、规划还是营销，所有技术环节只有一个目标：如何吸引大量游客!如果不是为了这个目标，就是不动脑筋、不负责任的行为!小到一个景观小品、花草树木，大到景区大门、酒店建筑，必须要有非凡的吸引力!

旅游策划、旅游规划和建筑设计有太多的约定俗成、有太多的规矩了!并且这些规矩还不是什么法规，只不过是老师这样教学生，学生这样学，慢慢形成了不动脑筋的陋习!所以，这几个行业都是严重缺乏创意的行业。中国的创意产业体现在动漫上真的是太小儿科了，上述这几个行业充分创意开来，这才是真正创意产业做大的领域!我出奇招，您出奇迹!创意而且必须是大创意!一个方案不是一个创意而是几十个好创意!这样才能真正做好旅游策划和旅游规划!

七、拉虎皮做旗，人多好忽悠

很多旅游规划院、设计院和旅游规划公司，拉来好多老专家，要么做雇员，要么做顾问，这个老专家以前在过很多公司，所以积累了不少案例，这样的人有几个，几十年的案例全部就成为了这家公司的成果。所以看似成功案例很多，其实自己公司亲手策划规划的并不多。还有就是大搞加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司，名誉上是一个公司，其实是松散的联盟。

旅游投资商和地方政府要选择旅游规划公司，一定要看这个公司在这个项目中起了什么重要作用?核心定位是谁做的?核心地标景观是谁设计的?核心广告词是谁想出来的?核心项目是谁创意的?这样才能选准合作对象。不要参与了一个大门设计、设计了一个小项目就盲目相信。这个行业拉虎皮作旗的实在太多了。

选择之道

实在不好分析这个公司到底参与了多少内容。就看看它以往的案例，有没有震撼性的创意，有没有四两拔千金的策划，看看这个公司的案例有没有四五个震撼住你的内心的创意，如果有那就选择，这比听人吹某某重要项目是他做的要有效多了!只有非凡创意的公司让你的项目拥有震撼性的创意，才能帮你迈向成功!

八、业务跑遍天，专业抄遍地

越是会跑业务的公司，业务员越多的公司，其实专业越差。特别会跑业务的公司和业务员很多的旅游规划公司，其实是业绩压力很大的公司，因为养的人多，必须养活这些人，专业又不精，只有遍地开花跑业务，不管钱多钱少，只要签合同，就帮你干活!因为是业务员导向，所以懂得服务客户之道和回扣提成之术，所以项目不少。

但是，这是业务导向的公司，所以不可能做出精品来，考察团队是一大帮人，认真负责看得让你高兴，回去做出来的方案让人一看还是老一套似曾相识的东西。这样的公司没有业内顶尖的高手，即使有顶尖高手，他也没时间来做项目。因为业务员全国跑来的业务很多，只能是让水平一般的员工来操刀，按照一个统一的模板，湖泊旅游的项目就按这种来套进去，山地旅游项目就按那种来套进去。并且因为相似相近的项目太多了，同样类型的项目方案，甚至把上一个相似的方案换一个名字就交稿了，结果可想而知，都是平庸到家的方案。

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