你敢牵巨人的手吗？

 

    白色的弧形雕塑传递着中国的水文化，饱含永恒和双生共赢的寓意。当本土企业勇于与外资巨人牵手，就像它身后的力宝大厦——两个国度的文化交融，两种资本结构的创新重组，两家企业的互利双赢，带来了14家500强企业的选择，一个区域价值的提升，一座城市的国际化指标。

    2008年12月25日，头等舱记者邀请了成都顶级写字楼力宝大厦的投资方与开发方：四川盛唐实业董事长唐闻先生与成都力宝置业有限公司总经理陈松坤先生，就双方合作开发力宝大厦的成功经验进行了采访。

四川盛唐实业董事长：唐闻

成都力宝置业有限公司总经理：陈松坤

FC：身为力宝大厦的开发商和投资者之一，盛唐实业为何选择与力宝集团联姻？

唐：要做成都最好的写字楼，就要与世界顶级的品牌合作。在比较了20余家具有写字楼开发经验的国际企业之后，力宝集团以坚韧的品牌形象及完美的品牌价值成为我们最满意的合作者。仅香港力宝大厦历经20年仍然是亚洲十大建筑之一的案例，就非常值得我们钦佩。

FC：一向将品牌看得比市场还重要、对合作方万般苛刻的力宝集团又是如何将本土企业盛唐实业纳入眼中呢？

陈：“力宝”不是一个可以随便使用的品牌，我们评判合作对象时相当严谨，以至于很多企业中途放弃。我很佩服他们的耐心，从专业评估到厚厚的一叠合约，足足等待了15个月。正是这种实力与执着让我们走到了一起。

FC：力宝大厦的多项指标都创造了成都乃全国之最，这样的开发理念是对力宝经验的延续还是在此基础上的创新？

唐：我们在借鉴力宝丰富的经验同时，融入自己对顶级写字楼的理解，那就是无论从地段、设计、硬件功能、节能环保还是软件服务上都要达到最佳。力宝大厦的三个功能在全国尚属第一：电梯等人、万兆光线和氧吧办公。这也得益于从力宝身上学到的理念——软性服务必须依靠硬件设施的支撑。

FC：据我所知，力宝大厦虽然拥有26部智能电梯，却没有增加任何物管费用。这么高端的硬件配置，初衷是想为进驻的企业提高办公效率，减少办公成本，却提高了写字楼的开发成本，你们当初是怎么考虑的？

唐：盛唐实业是以技术见长的投资公司，而成都需要这样的写字楼。投资开发力宝大厦其实是想学习，如今学有所成，这个学费自然很值了。

FC：那您一定很想与我们分享一下您的学习心得了。

唐：对本土企业而言，一定要敢于并善于走出去，主动与国际品牌合作，寻找有效渠道达成合作。抱着学习的心态，虚心并耐心地与外资企业交流，缩小文化认知上的差异，搭建好合作的平台。最关键的一点，要以比外资企业期望值更高的目标来塑造产品。

FC：听您刚才一说，你们之间一定有一些合作中的小摩擦。

陈：摩擦可多了！单是签署合约就够他们受了（笑）。力宝对品牌的控制，很大程度体现在对合约的规范化和标准化控制上，甚至表现得很强硬，对他们来说非常头痛。比方说合约里规定使用玻璃杯，他们为了提升品质，宁愿多花钱换成水晶杯。我们却说NO！因为合约里是玻璃杯就必须完全按照玻璃杯去执行，不允许随意更改任何一个标准化的零件。刚开始他们非常不理解，后来他们的不断容忍和学习精神让我折服了。

唐：我们一直在克服这个本土企业最大的通病——随意性太强。所谓“失之毫厘，谬以千里”，只有每一个环节都按照标准化去执行，才能将产品变为品牌。

FC：所以有了今天力宝大厦的成功，成都拥有了纯正国际品质的顶级写字楼。作为业界的领跑者，在未来的发展中将如何保持领跑者的地位？

唐：品牌责任感是力宝一直傲立于林的原因。香港力宝大厦目前只有5层楼属于力宝集团，其余物业都已出售，如果是国内的开发商早就卷包袱走人了。可力宝集团依然行使着物业监管的责任与义务，香港力宝大厦之所以能在20年的时间里保持最高租金和最具价值品牌，就是因为力宝集团的品牌责任感，在担任开发商的同时扮演好经营者的角色。

陈：我们还会对入住的企业进行选择，保证客源的同质水准，也维护了品牌的价值。

FC：在力宝的成功合作经验之上，双方下一步有什么计划？

唐：目前计划在春熙路修建一处全国最大的商业群楼，其中1-18层全是商业店面，另外还有两栋30层的酒店和服务式公寓，力争打造为成都的文化名片。我们的合作面临着一个新的挑战。

FC：力宝大厦为企业提高了工作效率，公司职员有了更多时间追求品质生活。FCC目前将会员活动细分为FCC精英摄影会、FCC高球会和FCC红酒会，为更多的会员带去高品质的生活享受，您有兴趣参加哪一项？

陈：我们都不会打高球，所以还是红酒会比较适合。我认为这样的活动不能商业化，建议增加与环保、生态相关的活动，通过有启发性的参禅冥想，让更多的关注大自然和人类本身。

FC：您对“2009FCC年会暨中国.成都第二届高质生活领袖榜”活动如何评价？

唐：感谢《头等舱》不遗余力地为提升城市品质所作出的贡献。